Be Brand People
Be Brand People
СКБ БАНК
Разработка коммуникационной стратегии, имиджевых и продуктовых РК, медиапланирование, продакшн.
Инфо
Проект
Креатив и продакшн рекламных кампаний с 2015 по 2019, включая проект с привлечением селебрити (Бортич и Попов) на 2 флайта 2020 года.
Интеграции к ЛОМам
5 ЛЕТ РАЙОНУ СОЛНЕЧНЫЙ
Отметить юбилей микрорайона.

Повысить спрос на недвижимость.

Привлечь внимание и трафик жителей Екатеринбурга в микрорайон.
Задача
Ключевые цифры
Охват в медиа: 3 243 000 (превысил план на 22%)

40 226 зрителей онлайн-трансляции дня Района на портале E1

450 участников фотоконкурса и 2500 фотографий

Охват по ЦА: 530 000 (превысил план на 15%)
Решение
Коммуникационный проект на 30 дней «Увидимся в Солнечном».

Жители Екатеринбурга увидели Солнечный и рассказали друзьям, знакомым, в соцсетях, блогах, на кухне как там хорошо.


• Разработаны и проведены отдельные PR-компании для каждой целевой аудитории.

• Видео-конкурс среди жителей Солнечного, приглашения которых размещены на digital-бордах Екатеринбурга.

• Пресс-тур для СМИ и блоггеров, которые первыми оценили программу и пригласили прогуляться по микрорайону.

• Фотоконкурс для профессиональных фотографов, любителей и жителей микрорайона #УвидишьСолнечный, фотографии которых вошли в портфолио микрорайона.

• 14 бесплатных авторских прогулок по микрорайону с онлайн-бронированием на лендинге увидимсявсолнечном.рф

• День района в онлайн-формате и праздничный салют в честь юбилея.

Целевая аудитория
B2C, потенциальные покупатели недвижимости Екатеринбурга, инфлюенсеры, жители микрорайона.
ДЕЛОБАНК
Повышение узнаваемости, привлечение новых клиентов, увеличение лояльности существующих клиентов.
Инфо
Ключевые цифры
51 интеграция бренда в деловые мероприятия в 38 городах;

17 конференций ДелоБанка в 17 городах присутствия;

14 000 контактов за период с января по октябрь 2019 года.
Проект
Разработка и реализация годовой ивент-стратегии: коробочные решения, интеграция в деловые мероприятия.
ИСТОРИИ ЗИНАИДЫ КОРНЕЕВОЙ
- SHORT LIST MIXX RUSSIA 2020
- BEMA 2021
- TAGLINE 2021
Проект "Истории Зинаиды Корнеевой" был высоко оценен и удостоен множеством премий и наград:
- LIME 2021
- СЕРЕБРЯНЫЙ ЛУЧНИК 2021
- СЕРЕБРЯНЫЙ МЕРКУРИЙ 2021
СОЛНЕЧНЫЙ
В начале проекта была поставлена задача продать 50 000 кв. м (+30% к 2020 г.). Но через 2 месяца нужно было продать уже 75 000 кв. м.

При этом в 2021 году рынок лихорадило возможной отменой льготной ипотеки, введенной в 2020. По слухам, это должно было произойти в июле, и первые 6 месяцев конкуренты использовали агрессивные способы привлечения аудитории, подняли ставки в интернет-рекламе (+40% к стоимости клика). В результате трафик на сайт снизился на 20% по сравнению с началом 2021 года. Также в ходе кампании застройщик изменил систему паркования: парковки стали платными, хотя все 5 лет были бесплатными. Это вызвало негатив, который пришлось отрабатывать в коммуникациях агентству.
Инфо
Идея
Мы изучили причины, по которым люди выбирали Солнечный: провели глубинные интервью с жителями, купившими квартиры (40 шт.), также для анализа получили данные исследований — клиент регулярно проводит замеры NPS. Мы изучили обратную связь и комментарии в социальных сетях Солнечного и других застройщиков. Все застройщики Екатеринбурга показывают цены и планировки, как будто потребитель по умолчанию хочет купить у них квартиру. Покупателю же нравится представлять романтический образ своей будущей жизни: он хочет приехать и влюбиться в будущий дом. Ведь ты покупаешь целый район по цене квартиры. Многие жители рассказывали похожую историю: они долго сомневались, но затем приехали в район, увидели его своими глазами и влюбились. Мы поняли, что, несмотря на 5 лет существования проекта и относительно высокий уровень известности Солнечного, реально там были немногие. При этом те, кто приезжал, удивлялись: неужели такой уровень архитектуры, благоустройства и красоты есть в Екатеринбурге? К схожим выводам пришел и блогер Илья Варламов, который приезжал в Солнечный в 2021 году после старта проекта. Его мнение подтвердило нашу идею показывать район с эмоциональной стороны, придав ему черты возлюбленного, и так отстроиться от конкурентов, которые давят на более низкую цену.

Мы сконцентрировались на эмоциональной составляющей выбора квартиры: это серьезное решение, которое меняет образ жизни. Поэтому мы предложили подойти к выбору района для жизни, как к выбору спутника жизни. Главная особенность стратегии — создание образа района, как идеального возлюбленного, спутника жизни. Для этого использовались инструменты наружной рекламы, ТВ и баннеры в интернете. Основная задача — повышение знания ЦА об атрибутах бренда: благоустройстве, озеленении, дворах и парковых зонах. Имидж составил 60% объема размещения. Остальные 40% — продуктовые предложения и реклама конкретных планировок, квартир и цен. Основными каналами стали контекстная и таргетированная реклама. Кроме того, летом в районе прошла серия мероприятий (Свидания с Солнечным), постоянно работали соцсети, в которых публиковались фото и видео из района. Так мы создавали образ района, в который обязательно влюбишься, если приедешь.

Мы запустили комплексную рекламную кампанию «Солнечный — район с первого взгляда», которая включала офлайн- и онлайн-каналы, работу в соцсетях и серию свиданий с районом (ивенты для жителей и гостей района). Каждый месяц мы отслеживали показатели эффективности и вносили корректировки в кампанию, перестраивая работу на лету.
Цель проекта
Бизнес-задача: продать 75 000 кв. м. Для этого необходимо обеспечить 8100 первичных уникальных обращений в отдел продаж. В коммуникации необходимо раскрыть атрибуты бренда и сформировать новый образ бренда, о котором 5 лет что-то слышали, но не знали ничего определенного. Поднять уровень знания бренда и повысить NPS.
Ключевые цифры
• План по лидам выполнен на 196%.

• План продаж по году выполнен на 206%.

• Уровень знания бренда вырос с 82 до 91% (по данным исследования клиента, ИА «Фонд Социум», ноябрь 2021 года).

• Проект получил признание на международном фестивале рекламы и маркетинговых коммуникаций Silver Mercury.
ФАРМЛЕНД С ЗАБОТОЙ О ДРУЗЬЯХ
Повысить уровень знания и лояльности к Бренду на территории Екатеринбурга и Свердловской области.
Задача
Идея
Фармленд — с заботой о друзьях.

Показали, что Фармленд этот тот чудной друг, который поймет и поможет тебе в любых, даже самых казусных ситуациях. Кроме того, у друзей аптеки Фармленд есть карта. Наши герои — люди разных возрастов, рассказывающие о важных моментах в дружбе, отражая ценности Фармленд.
Решение
Аптека Фармленд — понимающий друг, к которому ты не стесняешься обратиться за помощью.
Результат
Диджитал:
• Охват более 9,5 млн (превысил план на 54%)

• Показы более 29 млн (перевыполнили на 10%)

Офлайн:
• Суммарный GRP за период октябрь-декабрь Екб и нижний Тагил 122 130 000

• OTS 18+ (суммарное кол-во контактов) 485 400

Олимпик Хиллс
Разработать коммуникационную стратегию для коттеджного поселка бизнес-класса со спортивной инфраструктурой к старту продаж земельных участков.
Задача
Решение
Мы провели анализ конкурентов, определили драйверы и барьеры целевой аудитории с учетом особенностей продукта. Благодаря пониманию культурных кодов бренд-чемпионов и критериев выбора земельного участка мы сформулировали миссию поселка, коммуникационную задачу и роль бренда.

На основании анализа мы создали коммуникационное сообщение бренда: «Жить в наполненной реальности» и разработали креативную концепцию. Вместо эскапизма в виртуальных пространствах мы предложили аудитории наполнить собственную реальность моментами спокойствия и радости.

Нестандартная трансляция образа и лайфстайла бренда позволяет выделиться среди коммуникаций других коттеджных поселков и соответствует коммуникационной стратегии. В рамках креативной концепции были разработаны идеи спецпроектов, сценарии аудио и видеороликов, наружной рекламы (в том числе ambient-формы).